Lương Kinh Doanh Là Gì

Nhân viên kinh doanh là người chịu trách nhiệm phát triển và quản lý mối quan hệ với khách hàng, tìm kiếm cơ hội bán hàng mới và thúc đẩy doanh số cho công ty. Công việc của họ thường bao gồm:

Giao dịch trong nhiều giao dịch

Giao dịch trong nhiều giao dịch có nghĩa là một sản phẩm trước khi đến tay người tiêu dùng đều phải qua nhiều giao dịch khác nhau, như sản xuất, phân phối, tiếp thị và quảng cáo, bán hàng, các dịch vụ sau bán hàng,... Mỗi giai đoạn đều đóng vai trò quan trọng trong việc gia tăng giá trị cho sản phẩm và đảm bảo rằng khách hàng cuối cùng nhận được một sản phẩm hoàn chỉnh, phù hợp với nhu cầu của họ.

Trao đổi hàng hóa và dịch vụ là đặc điểm cốt lõi của hoạt động kinh doanh, trong đó mọi hoạt động đều liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp đến việc cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ để nhận lại tiền hoặc các giá trị tương đương. Quá trình này bao gồm sản xuất, tiếp thị, bán hàng và các dịch vụ hỗ trợ khác, tạo ra dòng chảy giá trị giữa doanh nghiệp và khách hàng. Sự trao đổi này không chỉ mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, đồng thời thúc đẩy sự phát triển kinh tế chung.

Kỹ năng kinh doanh là yếu tố bắt buộc đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là đối với các doanh nhân. Để trở thành một doanh nhân xuất sắc, có khả năng chèo lái và đưa doanh nghiệp đến thành công, cá nhân cần trang bị những phẩm chất, kỹ năng và kiến thức cần thiết để điều hành doanh nghiệp hiệu quả. Những kỹ năng này bao gồm khả năng lãnh đạo, quản lý tài chính, hiểu biết về thị trường, kỹ năng giao tiếp và đàm phán, cùng với khả năng đưa ra quyết định chiến lược. Việc sở hữu và không ngừng phát triển các kỹ năng kinh doanh giúp doanh nhân đối mặt với thách thức, nắm bắt cơ hội và thúc đẩy doanh nghiệp phát triển bền vững.

Nếu doanh nghiệp không có doanh số, lợi nhuận, doanh nghiệp đó khó có thể tồn tại lâu dài. Mục tiêu chủ chốt nhất trong kinh doanh là kiếm lợi nhuận, đây cũng là yếu tố tiên quyết để một doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển bền vững.

Người bán và người mua giống như bên cung và bên cầu, nếu không có nhu cầu, hoạt động kinh doanh ấy không có ý nghĩa. Chính vì vậy, người bán và người mua là 2 yếu tố cốt lõi để tạo nên một giao dịch kinh doanh.

Quá trình kinh doanh sẽ gặp phải rất nhiều trở ngại và thách thức, đặc biệt là trong một thị trường nhiều biến động như hiện nay. Một số rủi ro như hỏa hoạn, trộm cắp, khủng hoảng truyền thông, nhu cầu tiêu dùng thay đổi,...

Ngày nay, nếu không có các hoạt động tiếp thị, Marketing,... sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp sẽ khó tiếp cận phổ biến hơn đến khách hàng. Chính vì vậy, đây cũng là một trong những yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần thực hiện trong quá trình triển khai các hoạt động kinh doanh.

Kinh doanh có liên quan chặt chẽ đến quá trình sản xuất hàng hóa/ dịch vụ. Kết nối với sản xuất cho phép doanh nghiệp tương tác trực tiếp với quá trình tạo ra chúng, bao gồm việc đầu tư vào công nghệ, nguyên liệu, quản lý chất lượng,...

Trường hợp không cần đăng ký kinh doanh

Có 5 trường hợp không cần phải đăng ký kinh doanh theo quy định tại Khoản 2 Điều 79 Nghị định 01/2021/NĐ-CP: “Hộ gia đình sản xuất nông, lâm, ngư nghiệp, làm muối và những người bán hàng rong, quà vặt, buôn chuyến, kinh doanh lưu động, kinh doanh thời vụ, làm dịch vụ có thu nhập thấp không phải đăng ký hộ kinh doanh, trừ trường hợp kinh doanh các ngành, nghề đầu tư kinh doanh có điều kiện. Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương quy định mức thu nhập thấp áp dụng trên phạm vi địa phương.”

Nhân viên kinh doanh có phải là sale không?

Chắc hẳn nhiều người vẫn thắc mắc nhân viên kinh doanh có phải sale không? Ở Việt Nam, khi tìm việc nhân viên kinh doanh thì đa phần kết quả hiển thị sẽ toàn những công việc liên quan đến sale. Thực chất sale và nhân viên kinh doanh là 2 khái niệm không giống nhau hoàn toàn nhưng về cơ bản chúng là một, ít nhất ở Việt Nam là vậy.

Những thách thức đối với hoạt động kinh doanh ngày nay

Kinh doanh không phải là một miếng bánh dễ ăn, đặc biệt là khi nói đến các tập đoàn. Mỗi doanh nghiệp phải đối mặt với những thách thức bên trong và bên ngoài, bao gồm:

Đối phó với sự không chắc chắn trong tương lai như xu hướng thị trường, kỳ vọng của khách hàng, môi trường kinh tế thay đổi. Doanh nghiệp phải chủ động và kiểm soát mọi vấn đề có thể xảy ra, nhằm duy trì lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Giám sát các hoạt động của tổ chức một cách hiệu quả cũng là một thách thức khác. Quản lý cần phát triển KPI và kiến thức chuyên môn trong việc giải thích, truyền đạt các số liệu để đưa ra những quyết định tốt hơn.

Quản lý tài chính: Doanh nghiệp cần biết đầu tư vào đâu, khi nào, làm thế nào để tiết kiệm chi phí, làm cách nào để tăng tỷ suất lợi nhuận, duy trì dòng tiền tốt,...

Tuân thủ những quy định, chính sách do chính quyền đặt ra, bao gồm trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp, chính sách kinh tế, nghĩa vụ pháp lý,...

Tích hợp doanh nghiệp và công nghệ một cách nhất quán, những tiến bộ công nghệ ngày nay thậm chí còn nhanh hơn những thứ khác, nếu không theo kịp, doanh nghiệp sẽ bị bỏ lại phía sau.

Tuyển dụng, quản lý lực lượng lao động tài năng, phù hợp với doanh nghiệp, nếu tuyển dụng sai người, tổ chức sẽ khó có thể phát triển. Những người có kỹ năng chuyên nghiệp, thái độ và tư duy xuất sắc là tài sản quý báu của một doanh nghiệp.

Cử nhân Luật kinh doanh phù hợp với công việc nào?

Cử nhân ngành luật kinh doanh sẽ được bao quát về những kiến thức liên quan đến các bộ luật. Và những lĩnh vực chuyên môn liên quan đến luật doanh nghiệp. Vì thế, sau khi ra trường, các cử nhân sẽ có thể lựa chọn công việc theo ý thích của mình. Có thể kể đến như:

Sinh viên Ngành Luật Kinh Doanh cần có tố chất gì?

Một số tố chất cần có ở sinh viên Ngành Luật Kinh Doanh. Có thể kể đến như niềm đam mê với ngành học, khả năng phân tích và khai thác chính sách tốt. Đồng thời cần có tư duy nhạy bén và giao tiếp giỏi. Và các tố chất khác.

Không riêng một lĩnh vực nào, khi có đam mê bạn mới không ngại khó học hỏi, trau dồi kinh nghiệm. Có đam mê, bạn sẽ luôn hào hứng và sẵn sàng đối mặt với khó khăn khi học tập. Từ đó, khám phá ra năng lực bản thân và phát huy tố chất của một sinh viên ngành Luật thực thụ.

Một bộ óc có khả năng ghi nhớ tốt điều kiện cần thiết đối với người học Luật nói chung và Luật kinh doanh nói riêng. Bởi khi đối mặt với một vấn đề, bạn phải xác định được nó nằm ở khoản nào bộ luật nào để tìm ra cách giải quyết. Bên cạnh đó, sự tư duy tốt sẽ giúp bạn tìm ra điểm mấu chốt của sự việc, phân tích chính xác dựa vào kiến thức có chọn lọc, xâu chuỗi chúng và căn cứ nhằm phán đoán đúng, sai và đưa ra giải pháp tối ưu.

Khả năng giao tiếp tốt để tự tin thuyết trình, bảo vệ quan điểm cá nhân một cách mạch lạc, trôi chảy. Nếu có tinh thần học hỏi cao, bạn hãy tham gia các hoạt động càng nhiều để mở rộng mối quan hệ, tăng khả năng giao tiếp chuẩn mực. Một phong thái thoải mái cho phép bạn diễn đạt suy nghĩ có hiệu quả và đạt được kết quả bởi khi ấy bạn đang làm chủ trước đám đông. Từ đó, hãy trau dồi kỹ năng quan trọng này nhé.

Nhân viên kinh doanh lương bao nhiêu?

Nhân viên kinh doanh sẽ có cách tính lương hơi khác một chút so với những công việc thông thường khi mà tiền lương chính của họ phụ thuộc khá nhiều vào “hoa hồng” hay khoản lương mềm hơn thay vì lương cứng. Khoản lương mềm này thường được đánh giá dựa trên KPI doanh số gán cho mỗi cá nhân, tuỳ thuộc vào doanh số của tháng/quý đó mà lương của nhân viên kinh doanh sẽ giao động tăng hoặc giảm. Về lương cứng, những nhân viên kinh doanh mới thường sẽ nhận mức cứng từ 2-4 triệu đồng/tháng; những người kinh nghiệm hơn sẽ rơi vào khoảng 5-7 triệu/tháng. Chính vì thế, những nhân viên kinh doanh giỏi hoàn toàn có thể kiếm cho mình khoản thu nhập gấp 2, gấp 3, thậm chí gấp 5,10 lần so với lương cứng thực nhận. Kiếm được nhiều hay ít phần lớn phụ thuộc vào việc bạn có hoàn thành hoặc hoàn thành vượt mức kế hoạch bán hàng đã đề ra hay không.

Nhân viên kinh doanh là công việc thu hút nhiều ứng viên bởi môi trường cũng như mức thu nhập hấp dẫn. Hi vọng với những chia sẻ trên đây bạn sẽ có cái khái khái quát nhất về ngành nghề nhân viên kinh doanh là gì. Nếu mong muốn làm công việc này, hãy trang bị cho mình những kiến thức, kỹ năng cần thiết để nhanh chóng thành công.